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Comment négocier avec un concessionnaire de voitures d'occasion




 

Comment négocier avec un concessionnaire de voitures d'occasion

La chose la plus importante à savoir sur les négociations avec les concessionnaires de voitures d'occasion, c'est qu'ils vont fonder leurs limites négociables sur leur perception de vous. Si ils vous considèrent comme bien informé et habile, ils sauront qu'ils ne peuvent pas vous bousculer. De même, si ils vous perçoivent comme des ignorants et insipide, ils savent qu'ils peuvent vous payer plus cher pour une voiture.

concessionnaires d'automobiles d'occasion sera toujours essayer de repousser ses limites. Si vous êtes prêt à payer 10.000 $ à 8,5% sur une voiture énumérés pour 11.000 $, ils vous offriront 10.500 $ à 9,5%. Connaissez vos limites. Si vos limites sont étirés, il suffit de se lever, dire non merci, et sortez par la porte. Si vous bouclez votre ceinture sur une chose, le croupier savent qu'ils peuvent vous bousculer sur tout.

Beaucoup de revendeurs de base leur tactique sur votre ignorance. Ils vous diront que personne ne va financer une voiture qui a 10 ans. Ils vous diront que personne ne va financer une voiture d'occasion pour moins de 7%. Ils vous diront que personne ne va financer une voiture d'occasion sans acompte. Toutes ces déclarations sont inexactes.

Alors, comment voulez-vous devenir un acheteur de voiture bien informés et très fine utilisée? Tout d'abord, savoir quel genre de voiture que vous voulez. Renseignez-vous sur des sites comme edmunds.com et kbb.com site Kelly Blue Book. En second lieu, savoir ce que votre pointage de crédit est de faire fonctionner votre propre rapport de crédit avant même de commencer à magasiner voiture. Le gouvernement vous donnera gratuitement un rapport de crédit tri-bureau chaque année au annualcreditreport.com. En troisième lieu, savoir ce que les taux d'intérêt sont actuellement disponibles sur les coopératives de crédit locales. Cela ne veut pas prendre beaucoup de temps parce que la plupart des caisses afficheront leurs tarifs sur leurs sites Web.

Maintenant vous êtes prêt à commencer à magasiner. A ce stade, n'oubliez pas que vous êtes à la recherche et en essayant de faire des comparaisons. Boutique en ligne pour les voitures avant de visiter les lots réels. Pourquoi? La plupart des concessionnaires de la publicité sur les véhicules qu'ils ont en vente sur leur propre site Web et sur les sites génériques comme cars.com et autotrader.com. Vous pouvez rechercher exactement ce que vous voulez en ligne: trier les voitures par prix, par kilométrage, par année, par caractéristiques, etc En outre, de nombreux concessionnaires automobiles offrent des prix plus bas en ligne que sur leur sort. Si vous dites que vous avez vu concessionnaires une de leurs voitures inscrites en ligne pour un montant X, ils doivent respecter ce prix.

Lorsque vous êtes prêt à se rendre physiquement beaucoup de voitures différentes, ne pas laisser chaque concessionnaire gérer votre crédit. Chaque fois que votre crédit est exécuté, votre score baisse. Une semaine ou 2 de shopping voiture peut tomber votre crédit score10 + points. Apportez le rapport de crédit que vous avez imprimé à partir annualcreditreport.com avec vous et demandez précisément ce que le concessionnaire de taux d'intérêt qu'ils peuvent vous offrir sans courir votre crédit. Le principal objectif à ce stade du processus est de tester la voiture et assurez-vous qu'il est en bon état - ce n'est pas le temps d'acheter pour le moment. Ciblez votre recherche à votre top 2-3 choix.

Lorsque vous devenez grave sujet d'une voiture, obtenir le Kelly Blue Book exacte valeur de kbb.com. Vous aurez besoin de modèle de la voiture marque, caractéristiques, le kilométrage, et le code postal du concessionnaire d'obtenir une valeur exacte. Blue Book fournit trois valeurs différentes: en échange (le plus bas), partie privée (au milieu), et de détail (le plus élevé). Rappelez-vous que les valeurs de détail cité par Kelly Blue Book sont négociables, pas ferme, des chiffres et ils supposent que la voiture est en "excellente condition." Seulement 5% des voitures d'occasion sont effectivement en excellente condition. Selon toute vraisemblance, vous ne devriez jamais payer le Kelly Blue Book valeur au détail pour une voiture d'occasion. Vérifiez également la valeur d'échange pour la voiture juste pour vous rappeler ce que le concessionnaire a sans doute payé pour la voiture - il sera beaucoup moins que le prix de la vignette.

Lorsque vous devenez grave sujet d'une voiture, écrivez tout ce que les besoins de réparation ou de nettoyage (cendrier soit manquantes, rétroviseur vrac, le tronc sale, etc.) Lorsque vous commencer à négocier avec le concessionnaire, demandez-leur ce que sur votre liste sont-ils prêts à corriger et quels sont-ils pas. Pour tout ce que le concessionnaire ne peut pas corriger, demander une réduction raisonnable dans le prix.

Lorsque vous êtes en fait sur le terrain de voitures, être prêt à partir à tout moment. Dormir sur un achat important comme une voiture d'occasion est toujours recommandé. Parfois, nous recevons des oeillères sur le parking de voitures, et le temps est nécessaire pour «rafraîchir» et de recentrer. Aussi, essayez d'établir une relation avec le concessionnaire. La triste vérité est que les concessionnaires plus, comme vous, plus ils seront disposés à négocier et s'il vous plaît vous.

Une tactique commune concessionnaires automobiles font confiance vous dit qu'ils ne peuvent pas aller plus bas sur le prix ou qu'ils ne feront pas d'argent. Rappelez-vous quand vous avez regardé la valeur d'échange pour la voiture? Demandez à votre revendeur si la voiture était un véhicule d'échange ou achetés à une vente aux enchères, puis leur demander ce qu'ils ont fait pour remettre en état la voiture (le concessionnaire n'a mis dans une nouvelle transmission ou tout simplement d'inspecter et de détail, il?) Si les numéros ne pas ajouter en place, continuer à négocier. Marchands vous diront qu'ils ne peuvent tout simplement pas se raser 200 $ sur le prix ou qu'ils vont faire faillite - ne le crois pas. Les chances sont qu'ils sont encore profiter $ 1,500 - $ 2,000. Même en tenant compte de leurs frais généraux, ils font un bon bénéfice.

Une dernière tactique à considérer est après vous essai de la voiture, rentrer à la maison. Contactez le revendeur le lendemain, et faites-lui savoir que vous êtes intéressé par la voiture. Le concessionnaire vous demandera toujours de venir dans la concession de négocier. Le concessionnaire veut l'avantage du terrain - ne le leur donner. Demandez le prix et des taux d'intérêt que vous voulez sur le téléphone. Vous aurez le pouvoir de négociation beaucoup plus de cette façon. Ne pas avoir peur de laisser le concessionnaire savoir ce que d'autres concessionnaires vous ai offert (aucun acompte, un intérêt de 7%, un réservoir d'essence gratuit, etc). Faites travailler le concessionnaire sur les termes que vous, à votre rythme.


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