Quand les clients potentiels ont besoin de votre produit ou service, elles ont tant de choix. Comment pouvez-vous être sûr qu'ils vont penser de toi quand ils ont un besoin?? Vous devez construire ce que les annonceurs appeler «Top of Mind Awareness.

Top of Mind

Si votre marque, produit ou service est le premier à venir à l'esprit quand quelqu'un a un besoin, vous devez «Top of Mind" de sensibilisation. C'est la première étape du processus d'achat. Quand un client est prêt à acheter, ils pensent à des sociétés qui fournissent le produit ou le service dont ils ont besoin. Si votre nom vient à l'esprit, ils sont susceptibles d'appeler ou de faire des affaires avec vous.

Répétition, répétition, et plus souvent les mêmes

Comment pouvez-vous parvenir à «Top of Mind" statut? Vous devez d'abord vous faire remarquer qu'on se souvienne.

La répétition est la clé pour attirer l'attention des clients potentiels. La répétition renforce la mémoire. Les clients potentiels doivent être exposés à vos messages plusieurs fois avant qu'ils ne me souviens même vous; plusieurs autres avant d'être prêts à acheter.

La fréquence est plus importante que Reach

Fréquence: Il s'agit du nombre total de fois où un client potentiel doit entrer en contact avec votre entreprise, que ce soit par la publicité, mise en réseau, ou des relations publiques, avant qu'ils soient prêts pour une proposition. En fonction de votre catégorie de produit, il pourrait avoir besoin de 5 à 10 expositions juste pour se faire remarquer.

Reach: Ceci est une mesure de combien de personnes entrent en contact avec votre message, au moins une fois. Si vous travaillez avec un budget limité de commercialisation, choisissez toujours Fréquence pendant Reach. Vos campagnes de marketing sera plus efficace si vous affiner votre cible aux personnes les plus susceptibles d'acheter. Puis, en contact avec ce même groupe de clients potentiels dans différents formats, cartes postales, lettres et appels téléphoniques.