Cette semaine, j'ai pensé que nous pourrions prendre un bref aperçu de ce que sont les compétences requises pour être un gestionnaire efficace et Man tirer le meilleur parti de votre équipe de vente. Good Man gestion requiert un ensemble complètement différent de compétences et traits de caractère que d'être simplement une personne de bonnes ventes. J'ai vu d'innombrables occasions où une entreprise a donné à la personne top des ventes un poste de direction par promotion interne naturel, seulement pour découvrir qu'ils ont échoué dans leur nouvelle position et, éventuellement, de retour sur le plancher de vente parce qu'ils ne pouvaient faire plus d'argent comme une vente rep.

Le peuple top des ventes ne sont pas nécessairement toujours les meilleurs gestionnaires. Les représentants de meilleures ventes ont tendance à être égocentrique, calculatrices froid qui sont imbus de leur importance soi-même et ne s'intéressent qu'à leur chèque de la prochaine commission. Ces caractéristiques sont très bien si vous voulez juste être un représentant de vente réussie pour le reste de votre carrière dans la vente.

Lorsque vous déplacez dans la gestion dont vous avez besoin d'un ensemble complètement différent de compétences. Bien sûr, il est utile d'avoir été assez bonne en tant que représentant des ventes avant de vous déplacer dans la gestion de sorte que vous pouvez transmettre vos techniques de vente à votre nouveaux représentants, mais ce qui est plus important est de savoir comment gérer.

Donc, ce qui rend un homme bon gestionnaire?

Good Man Management signifie être un bon leader. Pour mener moyens d'aller en avant et montrer la voie.

Un dicton préféré de la mine est celui qui dit: Si un homme meurt de faim et vous lui donner un poisson, il mangera un jour. Mais si vous prenez ce même homme affamé et lui apprendre à pêcher, il sera capable de se nourrir lui et sa famille pour le reste de sa vie. Good Man de gestion, c'est exactement cela. Apprenez à votre équipe de vente comment vendre et ils se nourrissent eux-mêmes, leur famille et vous pour le reste de leur vie.

Éduquer et motiver tous les jours, pas seulement lorsque les ventes sont glissement. (Mieux vaut prévenir que guérir.)

Ne jamais blâmer la personne, Blame l'action et les résultats. (Les gens peuvent être enseignées de bonnes habitudes et les actions peuvent être modifiées produisant ainsi le résultat souhaité. Si une personne ne fonctionne pas est-ce leur faute, ou est-ce la vôtre pour ne pas leur enseigner correctement?) Ne jamais demander à quiconque de faire quoi que ce soit vous n'êtes pas prêt à vous faire. (Le respect est quelque chose que vous devez gagner. Il ne vient pas automatiquement avec le titre.)

Si vous devez tirer quelqu'un d'un côté assurez-vous de le faire et les tirer d'un côté. Ne jamais faire un exemple d'entre eux devant le reste de l'équipe de vente et de toujours trouver quelque chose de les louer sur tout de suite après la réprimande. Tout le monde donne de meilleurs résultats avec une tape dans le dos et quelques éloges.

Et enfin, n'oubliez pas que vous étiez nouvelle fois. La seule raison pour laquelle vous êtes maintenant où vous êtes, c'est que quelqu'un a pris le temps de vous gérez correctement lorsque vous avez commencé votre carrière dans la vente.