entreprises de formation à distance doit faire face aux défis de la vente de leurs marchandises dans le K-12 du marché et de pallier le manque de formation des enseignants à utiliser leurs nouveaux produits, mais il reste encore beaucoup pour eux d'être excité-l'accent mis sur la responsabilisation des établissements et l'augmentation prochaine du nombre d'étudiants.

Les experts du secteur ont discuté de ces tendances au cours d'un panneau à Fulcrum La Troisième Education Finance Technology & Investment Institute à Arlington, VA ce mois-ci. Démographiques montrent que le temps l'écho du baby-boom atteint l'âge scolaire, un grand nombre d'enseignants seront à venir sur la retraite.

US Department of Education chiffres indiquent que K-12 inscriptions continueront d'augmenter de moins de 1% par an jusqu'en 2006, quand la tendance va s'inverser et les inscriptions commenceront à baisser. Au plus haut point de la courbe, la nation aura une 54.457.000 projetée étudiants inscrits dans les classes K-12, une augmentation globale de 3,3% par rapport à 1998.

"Ces facteurs seront une force motrice considérable en obligeant les écoles à trouver de nouvelles solutions", a déclaré Sally Narodick, PDG de placement en ligne a progressé de fournisseur de contenu d'apprentissage Apex. Narodick et d'autres ont dit qu'ils pensaient que la technologie allait devenir un élément de plus en plus important d'aider les écoles à faire face à la pénurie d'enseignants.

Le secteur de l'éducation est également compter sur le mouvement vers la responsabilisation des établissements scolaires a augmenté de stimuler les ventes de services électroniques.

Il ya encore beaucoup à vaincre

Les développeurs de technologie et le contenu ont admis qu'ils ne pourraient pas avoir tous les bons programmes qui prouvent que la technologie est nécessaire dans les écoles. «L'industrie est dans une étape douloureuse et au début émergents, mais est en fait beaucoup appris», dit Narodick.

Une partie de la douleur à ce stade émergents vient de vendre une technologie de pointe à une clientèle moins férus de technologie. Les entreprises ont peu de choix mais de fournir une certaine forme de la formation des enseignants. NetSchools prévoit la formation des enseignants sur place pendant un an pour chaque école qui achète son matériel et de solution de réseau qui fournit un ordinateur portable à chaque élève et membre du corps enseignant dans une école, a déclaré Thomas Greaves, vice-président de NetSchools.

Lightspan fournit également un soutien à ses clients grâce à son personnel de 100, ce qui ne va pas sans coûts. «C'est une solution coûteuse pour les entreprises et les écoles», a déclaré Winnie Wechsler, vice-président exécutif et directeur général, Internet et les services à large bande pour Lightspan. Au Lightspan, le budget de formation est répartie sur l'Internet et CD-segments en fonction de l'entreprise.

Devenir purement et simplement le produit devant un public est également une difficulté d'apprentissage à distance entreprises sont surmonter en s'associant avec des entreprises établies. «Le partenariat est la seule façon de mettre sur le marché dans les délais qu'il doit être atteint", a déclaré Roches.

Un partenariat de commercialisation et de vente peuvent inclure l'énumération des produits dans le catalogue d'une autre entreprise, annonce clics entre les sites Web et installer des programmes sur le matériel avant l'expédition.