Aujourd'hui, je voudrais prendre un certain temps et déposez-kick encore un mot très commun de la BS qui semble être très courant dans l'industrie du MLM. Si vous arrivé à attraper le premier versement de la série 5 part cela, j'ai donné un fond peu de choses sur moi, et mon implication dans le marketing de réseau. Vous avez besoin de savoir que je ne suis pas anti-MLM, ou anti-entreprise à domicile. Je pense que l'entreprise à domicile est la définition même du capitalisme entrepreneurial, et je l'aime absolument l'idée d'une personne de s'engager dans une entreprise, à partir de zéro, avec quelques centaines ou quelques milliers de dollars, et cela en tournant une fortune. Je suis Pro-Home Business.

Cependant, je suis un anti-BS, il me dégoûte absolument la quantité de mauvaises informations qui existe dans mon secteur d'activité, et je suis convaincu que les personnes impliquées avec les entreprises d'accueil échouent non pas parce qu'ils sont stupides ou paresseux, mais parce que la formation de marketing de réseau et l'éducation est de pathétiquement faible qualité. Je crois, 100%, sans doute que si les représentants MLM reçu la formation et l'éducation dont ils avaient besoin et mérite, que 90% le taux d'échec serait flip à un taux de réussite de 90%. Alors aujourd'hui, nous parlerons:

HOME BUSINESS LIE # 5: "Just Let The View Prospect la présentation / Talk To Your Upline / Essayer Le produit - puis la perspective Will Just Close eux-mêmes et Inscrivez votre entreprise»

Vraiment? At-on réellement fermez simplement nous-mêmes? Pourquoi achetons-nous en premier lieu?

Voici deux faits: 1. Gens détestent être vendus. 2. Les gens adorent BUY.

Premièrement, nous détestons absolument être vendu quelque chose. La plupart d'entre nous ont eu cette expérience, où un vendeur pushy Sleaze-Ball a essayé de nous vendre quelque chose. Si nous ne l'achète, le plus souvent nous nous sommes sentis comme nous ont été arrachés, et nous déplorons cette expérience. Nous avons été vendus.

Mais nous aimons absolument acheter. Nous l'aimons tant, nous allons dépenser de l'argent que nous n'avons même pas pour le moment. Le crédit moyen des ménages, la dette de carte est dans la gamme $ 8,000 - $ 10,000. Nous aimons acheter, nous bénéficions de l'expérience d'achat. Lorsque nous participons au processus d'achat, nous nous amusons quand nous achetons. C'est agréable.

Mais seulement nous ne jouissent de l'achat, en présence du leadership. LEADERSHIP. Think about it. Regardons ces deux scénarios:

Scénario # 1 - Pensez quand vous allez à la boutique d'un café. Comme vous regardez le tableau-menu, vous réalisez que vous avez des centaines de choix en face de vous. Vous savez que vous voulez quelque chose de bon à boire, mais vous ne savez pas par où commencer. Si la personne derrière le comptoir sait ce qu'ils font, ils vont vous poser quelques questions pour vous aider à décider ce que vous cherchez. Ils vont poser des questions comme: «Puis-je vous aider? Eh bien, voulez-vous quelque chose de fruité, ou quelque chose comme la dégustation de café? Ok, eh bien, voulez-vous il chaud ou froid? Ok, vous pourriez avoir telle ou telle boisson, mon préféré est le suivant. "Quand quelqu'un nous demande des questions comme ça, alors deux choses.

1. WE de reconnaître le leadership. Nous savons que la personne est un expert au service de café, car ils nous gouverner par la prise de décisions par nous poser des questions. Ils savent que le produit / service si bien que, quand ils nous posent des questions, que nous attribuons à la direction, et nous jouissons d'achat, en présence du leadership.

2. Nous participons au processus d'achat. Ceci est la partie la plus agréable pour nous les consommateurs. Nous aimons acheter, et en participant à cette opération, nous nous sentons comme nous appelons les coups de feu, et nous en profitons. Nous bénéficions cette interaction interpersonnelle, et d'avoir une personne comme notre guide au cours de cette opération rend le tout agréable.

Mais qu'est-ce qui arrive quand on ne fait pas preuve de leadership? Permet de voir:

Scénario # 2 - Vous vous promenez dans la boutique du café, même scénario que # 1, mais cette fois la personne saute de derrière le comptoir et marche droit jusqu'à vous. "Voulez-vous essayer un échantillon? Nous avons une semaine spéciale sur ce gâteau au café, essayer ici certains ». Lorsque vous expliquez que vous souhaitez simplement une boisson, vous remarquerez qu'ils ont un badge sur la poitrine qui dit "stagiaire". Ce stagiaire ne connaît pas la première chose sur le menu. Ils ne peuvent pas répondre à vos questions. Ils ne vous demande pas rien. They just keep parler de la semaine spéciale sur gâteau au café, et ils continuer à essayer de vous la faire acheter. Lorsque vous fermez enfin vous sur une boisson, le stagiaire peut ne pas sonner l'ordre même correctement. Vous sortez frustrés, et dans votre esprit, que le café pue boutique. Vous aurez probablement ne jamais revenir à ce café particulier.

La seule différence entre le scénario n ° 1 et le scénario n ° 2 est la personne derrière le comptoir. L'employé café dans le scénario n ° 1 fermé l'ordre rapidement, confortablement et efficacement. L'acheteur a apprécié le processus. L'employé (vendeur?) Derrière le comptoir n'est pas pushy, n'était pas le salesy "" type. Ils ont simplement fait preuve de leadership et de confiance dans leur capacité à obtenir les consommateurs ce qu'ils voulaient. Et même si l'employé est payé à l'heure, ils se soucient suffisamment sur le consommateur pour atteindre effectivement les aider à participer au processus de fermeture pour les faire exactement la boisson qu'ils cherchent. Nous adorons cela. C'est la fermeture.

L'employé café dans le scénario n ° 2 ne se souciait pas du leadership ou de confiance. Ils ne se soucient pas le consommateur à tout. Ils étaient ennuyeux et peu professionnel. Ils n'ont rien ne ferme pas. Ils ont tenté de vendre quelque chose. Et le consommateur détesté le processus.

Pour faire croître votre entreprise, vous êtes obligé de combler les désirs de vos clients. Vous pouvez descendre les gens dans votre entreprise leader sur les possibilités, et vous pouvez espérer que votre parrain fermera vos opérations pour vous, mais si vous avez des espoirs de construire un vrai six chiffres du revenu résiduel de la maison, et des centaines ou des milliers d'avoir satisfait , satisfaits, les clients et les clients dans votre descendance, alors vous devez être l'expert de votre entreprise, et cela signifie que vous devez acquérir les compétences nécessaires pour combler vos propres transactions. Et vous devez fermer ces opérations avec le meilleur intérêt de votre prospect que votre motivation première. Sinon, votre prospect sauront qu'ils ont été vendus. Et ils détestent les processus. Et ils auront renvoyé la personne qui a "vendu" entre eux.

Halte à la vente. Début de clôture. Si vous ne savez pas comment fermer, that's fine. Découvrez comment. Si vous faites cela, votre entreprise (et vos filleuls) va croître plus vite que vous ne pourriez l'imaginer.