Je suis arrivé pour aider mes clients à dresser pour sa médiation à venir. La première chose qu'il fit fut de me montrer toutes les photos de famille merveilleux qu'il avait de son client et son mari, la personne décédée.

«Mon gars était le demandeur parfait", le procureur a commencé. «J'ai passé des tonnes de temps avec ses enfants. Il était celui qui les a conduits à l'école la plus chaque matin, il a entraîné l'ensemble de leurs équipes. Un ancien de son église. Aimé de ses voisins. Un professionnel consommé. Sa femme est un grand témoin. Et ce, dit-il en montrant des photos d'autopsie, est-ce qu'il est advenu de lui. Nous allons faire sonner la cloche sur celle-ci. "

J'ai regardé des photos en silence, mais tout ce que je pensais était: «Et alors?"

So what?

EXAMINER VOTRE AUDITOIRE

Oui, et alors? Ces photos, les histoires, la personnification du défunt ont toute leur place dans un procès. Dans une médiation, c'est légèrement différent. Nous ne jouons pas aux jurés. Nous jouons à la personne qui tient les cordons de la bourse. L'expert en assurance. Est-ce qu'un expert en assurances soins que votre jeune client était Phi Beta Kappa? Peu probable. Est un expert en assurances affecté émotionnellement parce que les jambes de votre client ont été brûlé lui alors qu'il était assis et demi en demi sur les SUV qui venait roulé sur lui? Douteuse.

Les experts en sinistres ont vu le pire du pire. Ils voient des blessures horribles tous les jours. Ils voient "demandeurs" parfait tous les jours. Elle ne bouge pas. Qu'est-ce que les experts en assurances à propos des soins?

Les experts en sinistres des soins sur une chose plus que tout au monde, encore plus que d'argent.

Risque.

Quand un expert en assurances est à l'écoute et à regarder une présentation de médiation par un demandeur, elle est à se demander: «Quel est mon inconvénient ici? Quel est mon niveau de risque? "Et elle pèse en permanence les risques d'aller en procès contre des frais de règlement avec l'argent que la compagnie d'assurance préfèrent s'accrocher à un peu plus longtemps.

Votre objectif: COMMUNIQUER LE RISQUE

Lorsque vous commencer à poser votre présentation de médiation, au lieu de demander: «Ce qui est formidable au sujet de mon cas? Demandez-vous:« Si j'étais l'expert, que dire de cette affaire me freak out?

LES ELEMENTS DU SPHINCTER-serrage PRESENTATION

Leurs témoins et des documents

La première réponse est témoins de la défense mauvais. Comme les avocats en général, et des entreprises de défense occupés, en particulier, ont tendance à faire un travail terrible de la préparation des témoins avant le dépôt, il est impératif que vous bande vidéo tous les témoins de la défense clé: des témoins, des médecins et même les experts. Si vous avez l'habitude de filmer tout, bon pour vous. Si non, est maintenant un bon moment pour prendre cette habitude.

Autant que possible, raconter l'histoire à l'aide des témoins de la défense. Tirez sur les parties de dépositions qui montrent l'incompétence flamboyant, l'indifférence ou mieux encore, mauvais mobile. Autant que possible, les documents générés par la défense pour soutenir votre cause.

Ajusteurs ne voient pas habituellement les dépositions des témoins avant le procès. S'ils ont obtenu certains témoins terrible, faire le réglage douloureusement conscients. Début et fin avec leurs témoins horrible.

La ligne de temps

Bien sûr, un calendrier est toujours utile pour la compréhension de l'auditoire. Mais dans la présentation de médiation, vous voulez utiliser la chronologie pour mettre en évidence les points du processus au cours de laquelle les accusés auraient fait des choix différents qui aurait évité à la demanderesse de son sort. Ont-ils engager contre la politique? Défaut de train? Décider de ne pas informer la clientèle d'une faille potentiellement mortelles dans le produit de sécurité? Mettez-le dans la timeline.

WHAT ABOUT MY demandeur?

Bien sûr, votre demanderesse doit être incluse dans la présentation. Cela réponde à deux objectifs: 1) il montre l'autre côté que soit votre client est un bijou (ou peut-être que dans ce lieu ne sera pas grave s'il n'est pas), et 2) il est de bonne relations avec la clientèle. Mais le demandeur devrait être une coda, juste un avis rapide de la défense selon lequel ils ne seront pas en mesure de Big Score sur "votre homme".

Le gros dollars ne sont pas dans la beauté de la vie de votre demanderesse et la tragédie de sa perte. Le grand mensonge de dollars dans l'inquiétude l'expert au sujet du risque. Et si vous pouvez obtenir sphincter l'expert en sinistres pour serrer, les mains mai ainsi desserrer.