J'ai récemment assisté à une présentation locale pour mon entreprise de marketing de réseau. J'avais été à plusieurs dizaines de ces événements avant, et je savais que les haut-parleurs très bien. Je ne doute pas que ce serait une belle présentation. Ils ont été instructifs et divertissants et, à plus d'une fois, toute la salle a éclaté de rire. Bien sûr à la fin de l'événement, l'orateur a dit: "Ne voulez-vous vous avait invité plus de personnes à cette présentation?

J'ai été l'un des rares personnes dans la salle qui avait effectivement invité un invité à cette présentation ... En fait, permettez-moi de préciser. J'ai été l'un des seuls dans la chambre d'hôtes dont la réalité ne s'est présenté à la présentation. Après la présentation a été effectuée, mon hôte a passé la ramène à la maison toute en me remerciant de l'avoir invité. Il m'a dit que pendant toute la présentation de son esprit courais en pensant à toutes les possibilités pour lui. Je savais qu'il avait réagi de cette façon ... Après tout, c'est pour ça que je l'ai invité.

Tout en parlant avec certains de ceux de la salle qui étaient incapables d'offrir avec succès un invité à la présentation, il m'est apparu ce qui se passait mal.

Les gens ne se vendaient pas l'événement! Ils essayaient de vendre le produit ou de l'opportunité d'affaires.

La bonne façon de vendre quelque chose est d'obtenir toutes les informations en face de votre prospect ou ne donnent aucune information du tout. De cette façon, votre prospect peut prendre une décision éclairée. Peu importe ce que vous vendez, cette règle sonne vrai. Si un prospect a seulement une partie de l'histoire qu'ils ne seront pas correctement équipés pour prendre une décision et perd tout le monde.

La raison pour laquelle le marketing de réseau fonctionne si bien (quand il est fait à droite) est parce que les systèmes de duplication exiger que la perspective d'obtenir l'information un outil de vente au lieu de par le distributeur. Cela prend de la pression sur le distributeur et permet d'envisager de prendre une décision éclairée.

Le problème est que les distributeurs ne l'ai pas fait à droite. Ils reçoivent sur le téléphone et commencer à bavarder tous les avantages du programme et de parler eux-mêmes dès la sortie de la vente.

Considérez ceci:

L'objectif de votre appel est de les inviter à une présentation. Si la présentation est l'objectif, alors qu'est-ce que tu fais parler de vos produits ou vos services? Vous avez besoin de parler de la présentation!

Lorsque j'ai demandé à mon invité à notre événement récent, je ne lui parle pas sur nos produits. Je ne parle pas sur combien d'argent il pouvait faire. J'ai simplement lui ai dit que je pensais qu'il pourrait apprendre quelque chose de l'événement. Je lui ai dit que nous avions un grand formateur de l'extérieur de la ville et qu'il y aurait une session de formation aussi bien. J'ai vendu l'événement!

Alors, comment voulez-vous vendre un événement?

Gardez toujours cela à l'esprit lorsque vous vendez quelque chose. People Don't Care About fonctionnalités. Tout ce qu'ils s'intéressent sont des avantages.

Avant de prendre le téléphone pour appeler n'importe qui et invitez-les à votre présentation, vous devez savoir comment il en bénéficiera. Voici les bénéfices possibles.

• Que vont-ils apprendre?
• Will it be entertaining?
• Peuvent-ils rencontrer quelqu'un qui va leur être utile?
• Sont-ils intéressés à savoir ce que vous travaillez?

Lorsque j'ai demandé à mon invité, je savais qu'il était intéressé à démarrer une entreprise. Je savais qu'il était intéressé à rencontrer des gens d'entreprise. Cependant, le plus important, je savais qu'il serait entretenue! Donc c'est ce que je lui ai dit. L'invitation n'a pas duré plus longtemps que 1 minute.

Une dernière note de clôture: Si vous ne savez pas comment cette présentation peut profiter à votre prospect, alors soit vous avez besoin de passer plus de temps à mieux connaître votre prospect, ou vous avez besoin de trouver une meilleure présentation. Après tout, si vous ne pouvez pas penser à une raison pourquoi quelqu'un voudrait voir votre présentation, puis comment pouvez-vous vendre ses avantages?