"Cold calling" est encore aujourd'hui répandue mais ce que vous ne savez pas, c'est que vous ne devez pas continuer à le faire. Comment cela peut-être vous demandez-vous? Eh bien, par "cold calling" Vous faites vraiment la publicité-vous en contactant une personne à un moment et essayer de les convertir en un plomb. Mais pourquoi voulez-vous faire quand vous pouviez obtenir quelque chose ou quelqu'un d'autre le fasse pour vous ... même lorsque vous dormez?

Ce dont je parle est sur le levier. Avant de nous lancer dans ce laissez-moi vous poser une question: Feriez-vous plutôt la tâche des centaines de fois le même, ou, feriez-vous plutôt quelque chose une fois, puis l'ont d'aller travailler pour vous? Je pense que chacun d'entre nous de choisir la méthode plus tard.

Le levier est le processus de faire quelque chose une fois et puis en laissant vos résultats font tout le travail pour vous. Par exemple, au lieu de faire des appels à froid 200 par jour, je pourrais écrire deux annonces courrier direct et les envoyer à des milliers de personnes. C'est de levier. Non seulement il écrit des annonces plus facile à faire, il est beaucoup plus efficace pour atteindre un public plus large. Maintenant, je sais à quoi tu penses, je préfère appeler quelqu'un au lieu de mail-leur quelque chose parce qu'ils sont plus enclins à écouter. "Eh bien que peut-être vrai (et qu'il mai ne pas être), mais je préfère communiquer avec des milliers de personnes une méthode un peu moins efficace que le contact de 200 personnes avec une méthode qui pourrait produire un résultat légèrement meilleur par personne. Si vous pouvez appeler à froid des milliers de personnes par jour alors vous mai ont un point. Mais comme tu sais que tu ne peux pas. Mais je ne peux envoie comme des pièces de courrier nombreuses interventions directes comme mon livre de poche peuvent se permettre. Et avec publipostage être si bon marché de nos jours c'est beaucoup de mailings.

Au lieu d'essayer d'améliorer votre méthode de "cold calling" vous devriez vraiment regarder dans les méthodes de marketing qui vous permettent d'acquérir des quantités massives de levier. Vous devriez être à la recherche d'un système qui fonctionne pour vous d'apporter des quantités massives de pistes sans vous décrocher le téléphone.