Au début, il peut avoir été un défi passionnant essayant de remplir votre agenda rendez-vous chaque semaine. Bientôt ce qui était autrefois un défi est devenu une corvée. Malheureusement, quelques-uns des rendez-vous que vous avez obtenu entraîné d'affaires immédiates sens, il fallait travailler encore plus fort pour combler ce livre rendez-vous. De plus, même si vous continuez à demander des références ces renvois sont peu nombreuses et espacées. Avez-vous été ou vous êtes dans ces chaussures?

Même si elle se sent désespéré maintenant il ya espoir. Vous pouvez changer les choses et obtenir des résultats différents lorsque vous comprenez ce que vous faites et pourquoi. Au lieu de patauger autour faire les choses qui ne fonctionnent pas se concentrer sur ce qui fonctionne.

L'attraction est votre capacité d'obtenir les personnes que vous voulez aider s'intéresse à vous et ce que vous faites. Aujourd'hui même, j'ai été appelé à froid par une société qui me disent qu'ils sont une société de commercialisation de services complète et voulait me vendre leurs services. Je pense, vous gosh gars du marketing doit être terrible si vous avez des gens appel à froid vous ne savez rien, et puis vomir partout sur eux sur vous. " Plutôt que d'être attirés par la société I a été complètement repoussé. Afin d'attirer les personnes que vous voulez travailler avec vous devez d'abord savoir exactement qui ils sont, et comment vous allez communiquer avec eux. Après que vous devez comprendre ce qu'ils veulent, et de déterminer comment vous aider à obtenir. Enfin, vous devez disposer d'un moyen pour les personnes que vous souhaitez communiquer avec d'aller vers vous. Vous ne voulez pas immédiatement demander un rendez-vous à moins qu'ils veulent un. Vous devez entretenir une relation avant de devenir suffisamment attractif pour la perspective de vouloir de vous nommer.

L'assistance est d'aider les perspectives acheter ce qu'ils veulent et ont besoin. Pour en revenir à mon ami "cold calling", dès l'instant où j'ai répondu au téléphone de l'appelant a essayé de faire une vente sans avoir d'abord découvrir ce que je veux et le besoin. Cependant, entrer dans une position où vous pouvez fournir n'importe quel type d'assistance est un véritable défi lorsque vous appelez quelqu'un à froid. Il peut être fait. Si elle avait offert quelque chose qui serait de l'intérêt pour moi, j'aurais accepté. Puis, à travers la communication de suivi de l'entreprise aurait pu me faire instruire, développé mon intérêt et le besoin, a fourni un moyen pour moi de faire l'expérience de l'entreprise, et enfin fourni l'occasion d'un entretien de vente. Lorsque vous fixez le rendez-vous il doit être tout au sujet de l'aide. Pendant que vous aidant de votre accroître le niveau de confiance que vous avez avec la perspective, vous augmentez leur attirance pour vous, et vous aidons à «vendre» sur eux-mêmes pourquoi ils veulent et ce qu'ils veulent maintenant.

La troisième chose que vous devez maîtriser est l'alignement. Parce que vous êtes la sécurisation des clients que vous êtes engagé à la recherche sur le meilleur intérêt du client. Ainsi, vous voulez rester en contact régulier avec vos clients, et en alignement avec votre but, vous devez fournir une valeur pour le client grâce à ces liens. À partir de cette nouvelle relation client d'un de confiance provisoire et un rapport à l'un de confiance solide et d'affection s'assurer de leur loyauté et leur enthousiasme. C'est que l'enthousiasme de vous la personne qui les conduira à se référer volontairement aux autres de vous.